银行家和分析师表示，预计贷款机构将开始挖走竞争对手的客户并积极瞄准最好的新借款人，以应对下周三家主要银行推出的更高标准浮动利率。

西太平洋银行集团（Westpac Group）将从下周三开始将标准浮动利率提高14个基点，之后澳盛银行（ANZ）将在未来两周内把利率上调16个基点，之后，联邦银行（CBA）将加息15个基点。

国民银行（NAB）高调决定保持标准浮动利率稳定——从而提供了四大银行中最低的最低标准浮动利率——将引发竞争对手对利润率的争夺。

“新客户和现有客户的利率之间出现了巨大差异，这为新老借款人提供了更多激励措施，”金融服务公司、在澳大利亚证券交易所上市的MyState的首席执行官苏力西克（Melos Sulicich）表示，“四巨头之间有一种新的动态。”

在最近的加息之后，规模较小的贷款机构提供的标准浮动利率比其三大竞争对手便宜约100个基点，特别是对于新的购房者而言，这意味着一个典型借款人每年可以节省数千元。

银行正在应对不断上升的融资成本，新借款人数量的下降，更严格的还款能力和收入要求，以及信用合作社、互助会和建筑协会的激烈竞争。

争取留住客户

根据独立分析师Digital Finance Analytics的负责人马丁·诺斯（Martin North）的分析，估计约有一百万的现有自住房产买家已准备好更换贷款机构。

其余两百万人大致分为那些根据审慎监管机构更严格的新贷款要求不符合转换条件的人，或者仍然忠于现有贷款人的人。

诺斯表示，新的借款人数量下降是因为买家认为他们有优势，可以通过延迟购买来获得更好的交易，直到价格进一步下跌。

分析师表示，这意味着新一轮折扣，削减行政和法律费用以及提高奖励措施，例如赠送免费机票和家用产品。

澳大利亚第三大抵押贷款经纪人Mortgage Choice首席执行官米切尔（Susan Mitchell）表示，“过去乐于接受浮动利率的借款人，现在可能会考虑锁定利率，以防止额外加息。”

对四大银行典型浮动利率和借贷方案（包括房屋保险和信用卡等项目）的比较表明，借款人在最低标准浮动利率、套餐浮动利率和三年期固定利率之间选择时，可享受多种利率和特别优惠。

例如，持有20％首付的借款人如果申请ANZ再融资标准浮动本息贷款，总体利率为4.46％。典型的100万元借款人可以获得有限的90基点折扣。