Apollo Auctions的Justin Nickerson。图: Jim Malo

 “好了，各位，我得宣布这套物业流拍……”

这是业主最害怕听到的说话。但是，一家房地产科技公司指出，不需要因为拍卖失败而恐慌。

网上物业拍卖公司Gavl分析了拍卖后售出的463套悉尼和墨尔本物业的结果，发现售价比最高出价平均高出$41,660。

悉尼和墨尔本的清出率处于历史低点，但中介指他们仍在取得强劲的成绩。图: Peter Rae

鉴于全国的清出率只略高于50%，拍卖结果令许多卖家很伤脑筋。

Gavl的Justin Nickerson表示，大多数业主都认为，如果他们的物业流拍，那么售价将低于最后一次的拍卖出价。

悉尼的45 Queen Street, Beaconsfield物业两周前由Ben Forsyth以203万元的价格售出，超过最高的出价。图: Forsyth Real Estate

他指这是卖家的误解，因为他们认为最后一次的拍卖出价应该是最高的出价，而在拍卖结束后，他们将不得不在议价时把价格降低，但其实最终的售价很可能会高于这个价格。

Nickerson表示，通常情况下，买家会支付较高的价钱，在拍卖后购入物业。

他表示，拍卖结束后24小时内仍有机会可以出售物业。参与拍卖的投标者受合同的条款和条件限制，但流拍后可以更高价购入物业。

他指墨尔本和悉尼的清出率不断下降，但并不意味着不能再使用拍卖形式出售物业。

他说:“了解拍卖的作用很重要。有时它可以为议价设定一个基础。”

在悉尼，每周清出率最近跌至10年来的最低水平，降至47.8%。不过，在过去几周，清出率已升至50%以上。

悉尼的中介表示，拍卖仍有其价值，买家和卖家对价格越来越敏感。

Forsyth 房地产公司的 Ben Forsyth说:“拍卖仍然有用。在整个推广过程中，如果你的指导价格清晰，拍卖就有效用。”

也就是说，如果卖家在挂牌出售后，因为反应平淡而降低价格，那么物业更有可能在拍卖会上售出。

他指买家目前对价格非常敏感，而卖家仍搞不懂市场环境的变化。

Cobden and Hayson的Peter Gordon表示，现时价格和清出率不断下降的情况下，买家不能过于自信。

他表示:“一些买家对市场过度解读，要求卖家降价，希望他们接受出价。如果买家不准备在拍卖日卖出，通常会有人在接下来的一周内以更高价购买物业。”

在墨尔本，中介也有类似的经历。内城区的房价中位数跌幅最大，但墨尔本整体清出率尚未跌破50%。

Buxton Balwyn的总监Anton Zhouk表示，一些物业在拍卖后会以更高的价格出售，但这可能需要经过几天议价。

他上周末有两套物业流拍，截至周五两套都尚未售出。

他说:“如果你第一次没有把价格弄对，就很难得到更好的结果。我几乎可以保证，如果卖家给出一个切合实际的要价，最后售价会高得多。”

买家和业主权益代表Mark Brilliant表示，中介有时会利用“流拍”来获取更高的价钱。

他说:“我给买家的建议是，尽可能地坚守立场。如果你是唯一的竞标者，你就是市场。”

Brilliant表示，多数拍卖后的价格都可能高于最高出价，因为买家在拍卖日会感情用事。

他说:“Gavl的数据可能是正确的，但重要的是，买家不要只听房地产中介的话，可以只支付底价。物业流拍是因为底价太高。”