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中价位已跌10-15%,买家还能再砍多少?
发布日期: 07/04/2019    文章来源: 澳房汇    编辑: qiang

在悉尼和墨尔本等不断下跌的市场,如今买家在议价时有了更大的空间。但具体折扣是多少呢?


我们都知道,这两个城市的房价中位数都下降了10-15%,但买家不应该自动把这个作为折扣应用到要求的价格上。其实折扣比这个小,我会解释为什么。


大多数卖家现在已经接受了市场下跌的事实,并相应地调整了自己的价格预期,这意味着当一套物业以最初的要价或拍卖指导价推出市场时,已经把10-15%的折扣计算在内。


CoreLogic最近的一份报告为买家提供了更清晰的降价空间。


该报告涵盖了每个首府城市的卖家折扣中位数。卖家折扣是最初的要价或广告价格与实际售价之间的差额百分比。


在悉尼,截至今年1月的三个月里,卖家折扣中位数为-7.5%。一般来说,这是卖家为与买家达成交易愿意提供的折扣。


这个数字清楚地显示了买家的议价能力,现时的折扣实际上比全球金融危机期间的纪录还要高。就在一年前,卖家折扣低得多,只有-4.8%。


在墨尔本,卖家折扣中位数为-7%。这是12个月前的两倍,也是墨尔本有史以来最高的卖家折扣。


其他首府城市的降价空间较小,但那些正在走弱的城市(即那些卖家打折幅度越来越大的城市)的降价速度要比悉尼和墨尔本慢得多。


  • 布里斯班的卖家折扣中位数为-5.3%,而一年前为-4.4%

  • 阿德莱德的卖家折扣中位数为-5.3%,而一年前为-4.8%

  • 珀斯的卖家折扣中位数为-6.4%,而一年前为-6.5%

  • 霍巴特的卖家折扣中位数为-4.2%,而一年前为-3.8%

  • 堪培拉的卖家折扣中位数为-2.9%,而一年前为-2.3%

    来源: CoreLogic。达尔文因为交易量很低而没有包括在内


2019年,许多乡镇地区的市场状况走弱,近几个月来房价不断下跌。除了塔斯马尼亚外,所有地方都有更大的卖家折扣。


  • 新州乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.9%,而一年前为-4%。

  • 维州乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.3%,而一年前为-3.8%(虽然比去年高,但今天的折扣实际上比近几年低很多)。

  • 昆士兰乡镇地区的卖家折扣中位数为-6.7%,而一年前为-5.3%。

  • 南澳乡镇地区的卖家折扣中位数为-6.8%,而一年前为-6%。

  • 西澳乡镇地区的卖家折扣中位数为-8.2%,而一年前为-7.7%。

  • 塔斯马尼亚乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.4%,而一年前为-4.6%。


CoreLogic指出,全国各地的房地产市场正在继续恶化,但速度有所不同。买家越来越少,待售房屋却越来越多,因此未来几个月卖家的折扣可能会进一步增加。


在疲软的市场中,卖家需要听取中介的意见,并以类似物业的售价作参考。


在现时的市场环境下,希望以心目中的理想要价来出售物业会得到反效果。你的物业在广告中出现的时间越长,就会被视为“旧的待售物业”,降低了它对市场上现有买家和新买家的吸引力,所以开始时,你需要订定一个切合市场现实的价格。


在销售活动期间,从买家的反馈,你可以知道是否需要进一步调整价格去达成交易。


好的中介是会坦诚地告诉卖家有关买家的反馈。这是确定一个大概售价最重要和可靠的方法。


如果卖家愿意面对买家的反馈,并灵活处理,中介就有更好的机会制造足够的买家竞争,为他们的客户尽可能争取最好的价格。

 


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