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会哭的孩子才有糖吃!十分钟帮你少还8万房贷!
发布日期: 06/11/2018    文章来源: 1688澳洲新闻网

只需十分钟的电话,就可以节省数万元,但三分之二的房主都没有打这个电话。

打电话给你的银行要求提供更低的房贷利率,也许当时会让你觉得不太自在,但你很有可能获得成功。

根据在线抵押贷款经纪人uno Home Loans发布的一项新研究,那些主动要求降低房贷利率的人,成功率高达84%。

“它表明,如果你不问,你就不会得到,”uno首席执行官朱斯提思(Anthony Justice)说,“如果你没有积极管理房屋贷款,你可能无法获得最好的交易。如果你对他们施加压力并要求更好的交易,你的银行就更有可能给你折扣。”

一个更好的交易可以帮你节省多少钱呢?30年期的50万贷款,如果利率降低75个基点,相当于78,120元,假设利率从4.5%降至3.75%,并且偿还额在贷款期限内保持不变。 

你是低风险客户吗?

RiskWise Property Research首席执行官佩雷格(Doron Peleg)表示,重要的是要记住,尽管可能存在更严格的贷款标准,但对作为“好借款人”的自住业主来说仍然有许多机会和促销活动。

好借款人是指至少拥有20%首付,稳定就业且没有信用记录问题的房主,他们在当前的环境下处于最佳的谈判地位。

佩雷格说,许多非银行贷款机构迫切希望增加其市场份额,不仅削减利率,而且还向借款人提供各种激励措施,例如高达3000元的现金返还。

目前,非银行贷款机构拥有8.3%的市场份额,而银行拥有91.7%的巨大份额。

“这意味着非银行贷款人正在利用激励措施吸引客户以增加他们的市场份额,但货比三家很重要,”佩雷格说,“对于准备这样做的购房者来说,这是一个很好的机会。”

金融服务皇家委员会的影响也给借款人带来了更大的影响力。

“能够建立客户信任是所有金融企业应该关注的事情,”朱斯提思说,“把客户放在首位并给予他们最好的利益从未如此重要。在世界各地以及所有行业中,所有统计数据都会告诉您,与现有客户保持良好关系比尝试寻找新客户更好——客户就是黄金,你真的必须好好对待他们。”

知识就是力量

那么人们用来确保折扣的成熟策略是什么呢?

Uno研究显示,利用竞争对手银行提供的报价是吸引现有贷款机构关注的好方法,12%的抵押贷款持有人成功使用了这种策略。

“了解市场以及在您的情况下可以获得什么样的利率。”朱斯提思说。

在uno的研究中,威胁要抛弃你的银行是最成功的策略,15%的抵押贷款持有人准备跳槽,从而获得了胜利。

使用经纪人

该研究还表明,许多借款人将谈话委托给经纪人。

“如果你不方便要求折扣,可以考虑让你的经纪人代表你询问,或者通过查看竞争对手提供的内容为谈话做好准备。”朱斯提思说。

房主谢丽尔·鲍登(Cheryl Bowden)很高兴自己打电话,而且她先上网比较了市面利率。Uno的一名经纪人为她完成了所有的文书工作,而新贷款机构也同意为她的车贷提供再融资。

鲍登说,她的老银行最后终于回覆了她的电话,希望保留她的业务,但“优惠太少,而且太晚了”。

要大胆

有趣的是,该研究还表明,要求更大折扣的人比那些畏畏缩缩的人更加成功。

Justice表示,这可能反映了银行的观念,即客户不会为了小恩小惠就换银行,以及“良好的借款人”值得保留。

“当贷款机构查看您的情况时,他们会根据您的资产,您的收入,您的支出,您作为客户的风险以及您如何偿还贷款来给您一个利率,”他说,“人们往往低估了他们在风险范围内的位置,所以当银行说,根据你的个人资料,我们愿意为你提供这么低的费率时,他们会感到惊讶。”

 

 


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