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如果你拥有甲级物业,拍卖仍然是最好的销售方式
发布日期: 21/03/2019    文章来源: 澳房汇

在市场降温的时候,以拍卖方式出售的房屋数量减少并不罕见。这反映了两种趋势,就是出售房屋的业主普遍减少,以及对拍卖的信心下降。


CoreLogic最新的季度拍卖报告显示,2018年12月,全国共有25,894套住宅推出拍卖,而2017年12月为32,408套。到了2019年,情况也一样,悉尼和墨尔本的拍卖数量急跌。


与2018年11月相比,2019年2月和3月的每周拍卖物业数量下降了约30%。


许多卖家对物业能否在拍卖成功售出感到焦虑,即使在市场状况最好的时候也是如此,所以当市场面临挑战时,选择拍卖方式的业主自然会减少。


但在我看来,拍卖仍然是最好的销售方式,尤其是如果你拥有的是一套“甲级”物业,可以满足很多买家的要求。


长期以来,我一直认为拍卖是买房的最公平和最透明的方式。什么是最佳的销售方式取决于房屋的类型、当地市场情况和你的个人喜好,所以,你和你的代理人需要讨论这个问题,然后一起做出决定。


不过,拍卖有很多好处,无论市场是火热或已降温都是一样的。


当市场火热或已降温时,拍卖对卖家的好处包括:


  1. 拍卖可以提供一个透明的平台,让有决心购入物业的买家进行公平竞争,让你在今天的市场上以最佳的价格卖房。


  2. 与私人协约相比,拍卖能让你在更短的时间内完成交易。


  3. 通常只有3-4周的销售活动时间会令人有紧迫的感觉,迫使买家集中精力做好准备。如今,贷款收紧意味着一些买家需要更多时间来确保获得房贷审批,因此,中介在必要时会将拍卖推迟1-2周,令更多的投标者可以参与。


  4. 您有三个机会出售物业-在拍卖前,拍卖中或拍卖后。一个有经验,具有专业谈判技巧的中介知道如何处理这三种情况,以最好的价格出售物业。


  5. 拍卖的竞争气氛会自然地令买家的情绪高涨和提高他们“赢”的欲望。


  6. 一个有经验的拍卖师可以将一笔不错的买卖变成一笔非常好的买卖。


  7. 虽然今天在悉尼和墨尔本的拍卖会上,通常只会看到一两个注册买家,但有经验的中介和拍卖师可以化险为夷。令人惊讶的是,在只有一个竞标者的拍卖会上,有很多房子也可以卖得很好。这是因为拍卖方式的效果,迫使竞标者详细检查物业,并在你指定的时间内出价。


如果你要以拍卖方式出售物业,不仅要找到合适的中介,你还需要好的拍卖师。就像你选择中介时会货比三家一样,选择拍卖师也要货比三家。


我建议你参加拍卖师主持的一些拍卖会。如果他们毫无新意,笨拙或咄咄逼人,特别是当出价过于缓慢的时候,那么你应该找一个你有信心的拍卖师,因为我相信一个好的拍卖师可以对物业的售价有很大的影响。


悉尼和墨尔本的市场目前可能正在经历调整,但与2018年末相比,今年的拍卖清出率实际上有所提高,这主要是由于假期后买家重新进入市场。


CoreLogic的数据显示,去年11月,悉尼和墨尔本周六的清出率通常在40%左右,而现在则在50%左右。我们认为正常市场的清出率一般为60%。


我们看到McGrath代理的物业在拍卖后90天的清出率为70.1%,所以虽然在拍卖当天可能未能成功售出,但拍卖最终仍然有效。


对于今天在悉尼和墨尔本拍卖的卖家,我给他们的首要建议就是聆听中介的意见。相信他们的专业知识和建议,根据买家的反馈和最近类似物业的销售情况,选择一个切合市场现实的底价。


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