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拍卖和协商销售在房产市场周期中有何变化?
发布日期: 19/12/2018    文章来源: 墨尔本房产资讯

在房产市场上升期,物业的销售周期(Selling Cycle)较短,大约为20~35天,但是在房产市场下行期,销售的周期可能在90~120天之间,甚至更多。不论处于房产周期的哪个阶段,房产销售方式都不会有太大的变化。




其中,最受欢迎的两种方式是拍卖销售(Auction)和协议销售(Private Sell)


拍卖销售


拍卖销售(Auction)一直是房产销售的主要形式,特别是在很抢手的区域,因为它可以在短时间内取得很好的效果



在中介拿到房子的拍卖请求时,会根据房子的具体情况设定拍卖日期。在拍卖当天,竞拍者可以提前30分钟到达拍卖地点,进行最后一次看房。如果不需要看房,竞拍者按照规定时间准时参与拍卖即可。与此同时,会有专业拍卖师Licensed Auctioneer )或者房产中介按照法律程序主持拍卖。最终价高者得



小编提醒
参与拍卖之前买家需要做好充分准备,因为拍卖当天签署的是无条件合约(Unconditional Contract),买家不仅不能以任何理由毁约,而且参与拍卖的当天必须准备好房价10%的首付款。对于海外身份的买家而言,则需要在拍卖前准备好这个物业的海外人士购房许可(FIRB Approval)


那房产市场的不同时期,拍卖情况有何不同?


房产市场上升期买家较多,拍卖成功率较高,房东一般不会接受拍卖前的买家出价 (Offer before auction)更多的竞拍者就意味着在拍卖当天可能卖到更好的价格



在房产市场下行期,买家偏少,观望者较多,拍卖成功率较低。卖家担心“流拍”,会更大程度考虑拍卖前的买家出价。一般来说,只要价格合理,成交的几率都会较大。

虽然潜在买家在流拍后可能通过协商以较低的价格买到房产



但是由于买家的捡漏心理,如果都等着流拍后协商,几个买家同时在流拍后出价,就会出现潜在竞价流拍后的成交价格反而高于拍卖当天卖家心理价位(Reserve Price)。


协议销售


协议销售(Private Sell)是买家更喜欢的一种房产销售形式,可协商性较大。买家可以根据自身需求在合约上添加特殊条款,更好的保障自身利益。而且,签署合约后仍有3天冷静期,不用感受拍卖的压迫和紧张感,房产购买更加理性


那房产市场的不同时期,协商情况有何不同?


房产市场上升期,卖家的心理价位普遍较高,而潜在买家的出价一般要高于卖家的指导价Asking Price)才可以保证自己买下心仪的房产。



房产市场下行期,受大环境影响,买家的出价通常会比卖家指导价格更低。房产在市场上销售时间越久,卖家对于物业的期待值和心理价位可能会更低,买家就可能有机会拿到更低的价格。所以小编建议购买二手房的买家事先做好功课,了解好每一套房产在市场上的时间和价格变化,以最优的价格买到心仪的房产。



这些的销售方式基本上用于现房/二手房的销售。对于期房/新房来说开发商的定价就是售价。市场上升期时,新项目多,好的项目和户型卖得飞快,有些可能要靠抢的,所以开发商几乎没有必要做任何促销。市场下行期时,新项目较少,好的项目和户型有限,开发商促销形式较多,建议大家看好合适的房产一定要及时下手,好房产永远有买方市场



不知道小编说完,大家有没有一个更清晰的认识。新的一年,如果大家有任何感兴趣的知识和话题,可以在文章底下留言或者私信客服。小编会根据大家的需求,普及澳大利亚房产知识的不同方面


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