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物业流拍之后仍有机会卖得好价钱
发布日期: 08/08/2018    文章来源: 澳房汇

 

Apollo Auctions的Justin Nickerson。图: Jim Malo


 “好了,各位,我得宣布这套物业流拍……”


这是业主最害怕听到的说话。但是,一家房地产科技公司指出,不需要因为拍卖失败而恐慌。


网上物业拍卖公司Gavl分析了拍卖后售出的463套悉尼和墨尔本物业的结果,发现售价比最高出价平均高出$41,660。


悉尼和墨尔本的清出率处于历史低点,但中介指他们仍在取得强劲的成绩。图: Peter Rae


鉴于全国的清出率只略高于50%,拍卖结果令许多卖家很伤脑筋。


Gavl的Justin Nickerson表示,大多数业主都认为,如果他们的物业流拍,那么售价将低于最后一次的拍卖出价。


悉尼的45 Queen Street, Beaconsfield物业两周前由Ben Forsyth以203万元的价格售出,超过最高的出价。图: Forsyth Real Estate


他指这是卖家的误解,因为他们认为最后一次的拍卖出价应该是最高的出价,而在拍卖结束后,他们将不得不在议价时把价格降低,但其实最终的售价很可能会高于这个价格。


Nickerson表示,通常情况下,买家会支付较高的价钱,在拍卖后购入物业。

他表示,拍卖结束后24小时内仍有机会可以出售物业。参与拍卖的投标者受合同的条款和条件限制,但流拍后可以更高价购入物业。


他指墨尔本和悉尼的清出率不断下降,但并不意味着不能再使用拍卖形式出售物业。


他说:“了解拍卖的作用很重要。有时它可以为议价设定一个基础。”


在悉尼,每周清出率最近跌至10年来的最低水平,降至47.8%。不过,在过去几周,清出率已升至50%以上。


悉尼的中介表示,拍卖仍有其价值,买家和卖家对价格越来越敏感。


Forsyth 房地产公司的 Ben Forsyth说:“拍卖仍然有用。在整个推广过程中,如果你的指导价格清晰,拍卖就有效用。”


也就是说,如果卖家在挂牌出售后,因为反应平淡而降低价格,那么物业更有可能在拍卖会上售出。


他指买家目前对价格非常敏感,而卖家仍搞不懂市场环境的变化。


Cobden and Hayson的Peter Gordon表示,现时价格和清出率不断下降的情况下,买家不能过于自信。


他表示:“一些买家对市场过度解读,要求卖家降价,希望他们接受出价。如果买家不准备在拍卖日卖出,通常会有人在接下来的一周内以更高价购买物业。”


在墨尔本,中介也有类似的经历。内城区的房价中位数跌幅最大,但墨尔本整体清出率尚未跌破50%。


Buxton Balwyn的总监Anton Zhouk表示,一些物业在拍卖后会以更高的价格出售,但这可能需要经过几天议价。


他上周末有两套物业流拍,截至周五两套都尚未售出。


他说:“如果你第一次没有把价格弄对,就很难得到更好的结果。我几乎可以保证,如果卖家给出一个切合实际的要价,最后售价会高得多。”


买家和业主权益代表Mark Brilliant表示,中介有时会利用“流拍”来获取更高的价钱。


他说:“我给买家的建议是,尽可能地坚守立场。如果你是唯一的竞标者,你就是市场。”


Brilliant表示,多数拍卖后的价格都可能高于最高出价,因为买家在拍卖日会感情用事。


他说:“Gavl的数据可能是正确的,但重要的是,买家不要只听房地产中介的话,可以只支付底价。物业流拍是因为底价太高。”


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