澳大利亚大部分首府城市的房价都已经或者快要触底，那些想要买到划算的房子的购房者的机会来了。

Domain Group的数据显示，在截至今年4月的12个月里，在悉尼和墨尔本，平均卖出一套房子的时间分别增加了38%和11%，这意味着，如果卖家急着买房的话，购房者可以有更多的议价空间。

房价触底的时候是买房的最佳时期，由于目前预计每个首府城市的房价都将要上涨或维持稳定，目前可能是最适合买房的。

想要买到便宜的房子的购房者不能鲁莽行事，但如果优质房产的房主真的有出售的动机，这可能意味着他们更愿意接受购房者的议价。

那种想要急着卖房的房主可能是那些想要换大房的人。也许他们是住在公寓房里，第二个孩子马上就要出生了，他们不是在试着卖房，而是必须立刻出售，因为他们的孩子就要出生了。如果是那种离婚的人，他们也是真心想卖掉这个房子的，不管市场需求是什么，他们将都会满足这个需求。

一份对房产清单的分析显示，那种对划算的房子的描述中，有2196套房子中都出现了“motivated（动机）”一词。约2.6%的房源描述中出现了“reduced（降价）”一词（通常指降价），还有0.2%的房源描述中出现了“urgent（紧急）”一词。

布里斯班的房主是全澳所有首府城市中最急着卖房的。悉尼有.6%的房源描述中都出现了“urgent（紧急）”一词，

仅凭房源描述很难判断房主的着急程度，这些词还可能被房产中介用上，成为他们的营销策略。

很明显，经纪人的工作就是增加房产的曝光率。

认真寻找便宜房子的人应该多做一些调查。

要向房地产经纪人问什么

房地产中介作为买卖双方之间的桥梁，他们也可以帮助购房者确定卖家是否真的急着卖房。

表示，买方应经常询问中介卖方为什么要出售。购房者应该坚持问下去，因为许多中介都试图回避这个问题。

在这个市场中，有很多不确定性，作为一个购房者，你想知道你是否应该在这个房产上花时间。

那些已经买了新房子的卖家通常是最积极卖房的，购房者可能会发现，与这些人讨价还价时很容易就能还下价来。

他们通常已经持有一处房产20年、30年甚至40年了。在这种情况下，他们通常不会在意额外的2万或3万澳元。

了解房主的心理价位很重要。

市场上仍然有大量的房主想卖出房地产繁荣时期的价格，如果他们不是厨余某种特定的动机卖房的话，除非他们能卖出一个高价，否则他们是不会想随便出手的。

本文译自约翰•卡鲁（John Carew）和马克•福伊（Mark Foy），作者分别是买家经纪人、梅菲尔德房地产公司（Mayfield Property buyers）董事和百丽地产（Belle Property）董事。