拥有现金及良好信用记录的购房者目前正享受着多重有利因素，价格和利率下降、折扣增加和竞争减少意味着有更多的时间去寻找最有利的交易。

“这对买家来说是前所未有的好时机，”买家代理Morrell and Koren的董事Emma Bloom说。“他们现在应该像隐藏在草丛里伺机出击的老虎一样。”

对于一边租房一边存钱买房的人来说前景也更光明，下跌的房价意味着能更快凑得首付，供应增加令房东通过降低或维持租金水平来获得新租客或留住现有租客。

以下是八种从房地产市场下跌中获利的方法。

 - 价格下跌 - 

位于悉尼市中心以西6公里Lilyfield区的一栋两层四卧室住宅于2017年11月挂牌出售时价格为270万元，目前价格减少了25％。

位于墨尔本著名内城区一栋两层高的四居室房子，去年以超过700万元的价格出售，目前估值下降了200多万元，即28％。

根据投资银行摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析，澳洲11月房价再次下跌0.9％，是10年来最大单月跌幅，全年下跌5.3％。

摩根士丹利表示，尽管房价已从高峰期下跌9.5％，由于拍卖清盘率低且情绪低迷，显示价格将继续下跌，因此没有必要急于进入市场。

 - 住房升级 - 

中介公司RT Edgar的董事Mark Wridgway愿意打折出售自己的家，因为他认为搬到一套离工作和孩子所在学校更近的房子很重要。

尽管最近房地产价格出现下跌，但Wridgway说：“目前的市场是升级住房的极好机会。”

Wridgway将支付约620万元购买占地1210平方米四居室两浴室的新家。这套物业去年以超过780万元的价格成交，并在今年早些时候以560万元的价格流拍。Wridgway是三个孩子的父亲，他计划出售自己目前位于邻区的房子，以获得500万元用于购买新家。

他补充说：“在出售原来的房子时肯定会遭受损失，但能够搬到更好的位置以及离学校更近，这是值得的。”

Wridgway表示，市场下滑和信贷收紧导致潜在买家观望离场。

 - 开发商优惠 - 

成千上万的新公寓继续涌入市场，给开发商带来压力，调整价格并为买家提供激励措施，包括汽车和现金奖励以及白色家电。

部分开发商为贷款经纪人、财务顾问和会计师提供每笔销售10,000元的奖金以及印花税回扣及其他激励措施。

在墨尔本东南约14公里处的Ashwood售价为150万元的公寓，买家会获赠免费百叶窗和免除印花税。

一些开发商则送赠豪华设施，如大理石厨房，Miele家电，木地板和高天花板。

位于墨尔本东南约24公里处的Mordialloc海滨的三居室公寓，以990,000元的价格出售，买家获提供12个月的租金保证 - 即使找不到房客也会获得支付 - 以及免费百叶窗。

“这些优惠措施很有吸引力，但并不是最重要的，”贷款经纪人Foster Ramsay Finance公司负责人Christopher Foster-Ramsay表示。“买家必须专注于物业是否合适，考虑因素包括设计，地点，贷款和价格等方面。”

 - 贷款优惠 - 

银行及贷款机构热衷于与合适的借款人达成交易。他们想要这些业务，因为净息差是银行最大的利润来源。

首付至少20％的首次购房者成为争抢的目标，他们获提供优惠的利率、条款和条件。

澳洲最大的银行CBA为了吸引更多的首次购房者和寻求再融资的现任业主客户，最近将浮动利率贷款的折扣提高了50个基点。

其他贷款机构，包括澳新银行，西太平洋银行，麦格理银行和汇丰银行，也在近期的统一加息之后，跟进并向部分现有借款人提供减息优惠。

贷款经纪人认为，他们可以替自住业主争取更好的利率。

对于“合适的借款人”，Foster-Ramsay表示，经纪人应该能够在银行宣传的利率之上再减15个基点，这些通常是有着良好还款历史的借款人，希望通过本金和利息同还获得房屋价值80％或以下的贷款。

Foster-Ramsay说：“如果有一个很好的机会可以达成一个很棒的交易，那就是现在。”

贷款机构提供的其他激励措施包括免收行政费和现金奖励，以帮助借贷人支付律师和搬家费用。

例如，非银行贷款机构Pepper Home Loans目前免除部分贷款的1800元的申请费用。

 - 卖家折扣 - 

根据CoreLogic的数据，过去两个月拍卖清盘率降至约40％，许多卖家被迫将物业通过私下谈判出售。

根据投资银行摩根士丹利的数据，目前卖家折扣不算高但在增长当中，全国来讲，独立屋的折扣平均为4.6％，公寓为4.9％。

折扣水平从墨尔本的4.3％到珀斯的6.4％不等，随着销售额的持续下降而上升。

令一个让卖家感到压力的因素是物业在市场上的天数。出售所需天数目前处于6年来的高点，通常在30到56天之间，具体取决于物业所在的首府城市。

 - 捡漏 - 

因为无法获得银行贷款，部分本地和海外投资者正在折价出售位于澳大利亚108，Aurora和Premier Tower等知名高层建筑中的公寓。

在线网站例如Gumtree上，有不少大量打折的公寓或宣称卖方愿意进行谈判的广告。

例如，一位来自昆士兰州的投资者正以459,000元的价格出售位于南半球最高的住宅楼澳大利亚108的一套49平方米一居室公寓，该公寓的购入价为50万澳元。

越来越多的房产被折价出售，而银主盘的数量也有所上升。银主盘的意思是当借款人因拖欠还款而违约，贷款机构将物业收回并挂牌出售。

 - 租金下降 - 

对于正在存款准备买房的租户来说，较低的租金会增加可支配收入并有助于储蓄。

根据CoreLogic的分析，因为房价下跌，全国房租收益率有所上升，独立屋为3.4％左右，公寓则为4.2％。（租金收益率是衡量一项创收资产产生的现金占该资产价值的百分比。）

但随着供应增加或需求下降，悉尼，珀斯，达尔文和布里斯班部分地区的租金中位数正在下降。墨尔本租金依然强劲，因为盈余库存被上升的租房需求所吸收。

 - 更多时间进行谈判 - 

房地产经纪人和买家中介表示，周末拍卖中焦急的买家和好奇的邻居围观的情景不再出现。

“不是没有，但很少，”买家中介Bloom在谈及拍卖出席人数和竞标情况时表示。

“这意味着买家占有主动。不论物业两年前的价格为x，y或是z，都不再重要。价格受竞争所推动，而目前不再有之前那样的竞争。”

买家还可以通过谈判获得更灵活的交割条件，商讨价格，而不用时刻担心物业被另一买家以更高价钱抢走。