不知不觉，2018年就快要结束了，到了年底，那些耐心等待一年了的猎房者们将迎来这一年中最好的购置房产的时机。

 

由于悉尼和墨尔本的房产市场正在经历价格调整的过程，在未来的一个月，房价可能会降到一年中最低的阶段，这对那些想要购买房产的人来说，是一个绝佳的机会。

 

临近圣诞假期，大多数人都在为假期做着准备，工作的热情也在逐渐下降。有专家表示，尽管如此，一些业主还是非常有信心和动力要在圣诞节之前达成交易。

 

拍卖师DamienCooley认为“12月份是购房的好时机！现在市场上待售的那些房屋的拥有者都是因为一些特别的原因才会把房屋挂上平台进行出售的，可能是因为他们急于卖掉房子或者别的原因，这样的房子能够有效的帮助满足整个市场的需求。”

 

澳洲房地产协会主席MalcolmGunning表示，圣诞节是许多二手房销售截止日，如果那些屋主必须在年底之前出售房产，并且对于市场疲软的状态已经感到习惯且无欲无求了，那这对想要购买房产的人来说是一个非常好的机会。

 

随着获得信用贷款的难度和压力越来越大，房产市场的价格也会出现下降的趋势，卖家和买家之间的竞争也没有那么激烈了，因此在12月份通过谈判协商的方式以折扣价购入一套房产，不论是投资或者自用，都是非常明智的选择。

如何判断一个卖家是否急于出售房屋

根据TheProperty Mentors执行官LukeHarris的说法，买家应该积极的与房产中介进行沟通，从而可以判断卖家出售房子的动机和诚意。“清楚了解卖家卖房子的动机能够给你带来很大的帮助，”他说，“中介通常会毫不犹豫地与客人分享大量的相关信息。有时候你甚至能从他们那里获得一些非常有趣的反馈。”

 

Harris还说到，面临着圣诞节销售截止日的压力，卖家们可能更容易接受低于其要价的报价，“在圣诞节前签署合同能够帮你节省好几万澳元，纯粹是因为现在是年底阶段。”。虽然清盘率很低，但是Cooley表示，优质的房产仍然存在着激烈的竞争。

理想的房产仍然存在着激烈的竞争

VillageReal Estate的总监HussSaad说，一些个人的因素往往会影响到卖家的决定，他们或许愿意在新的一年里等待一个更好的价格。“这可能取决于卖家是否希望让自己的孩子进入新的学校区域或者在新的地方定居。”

 

随时做好购房的准备

买家们应该时刻做好准备，在有合适的房产出售时随时采取行动。Colley说到，“如果我是买家，我会寻求通过谈判协商的方式来获得该房产的报价，当然也肯定不会在一开始就提出自己的心理价位。”

 

Saad表示，想要在12月份购房的买家们需要得到一个预先的批准才能够快速的进行后续的行动。“一些特殊的情况可能会出现，比如说你真的很喜欢这套房子，但是卖家对于出售这套房子的态度却并不那么积极，你就会想要尝试去保住购买此房产的机会。”

避免一些草率的失误

虽然12月份有很多诱人的折扣，但是买家们也不应该完全抛弃明年购房的可能性。Cooley说，“市场上将会有更多新的选择可供买家们参考。”，“一些卖家可能会在1月份才开始出售他们的房子，而市场上现有的这些卖家也有可能在新一年里重新推出他们的房子的广告。”。逢低买进并不全是对的，买家应该学会擦亮自己的眼睛，避免被那些看上去太过于好甚至有些不真实的价格所欺骗，而进行交易。“因为某些东西很便宜并不意味着这就是一项很好的投资。”

隐私性的缺乏会影响到房产的价值

如果你看到一套房产大打折扣而且贷款利息特别的低，请三思。它可能有些容易被忽视的缺点。比其他房子更小，在繁忙的主干道沿线，光照特别差等等。

 

“能够让房产升值的潜在因素，”库利说。“最终还是归结到环境，街道，区位这几个方面。”

据澳洲新闻网报道，悉尼部分地区房价下降至2015年6月份时的水平。该市的房产经纪人所接触的买家中，有些希望卖家再降价20%。

 

据悉，房产数据分析机构CoreLogic发布的10月份报告显示，莱德（Ryde）地区房价在一年中下降14.4%，为123.7万澳元，与3年前水平接近。山区（Hills）的房价下降了10.8%，巴拉玛打（Parramatta）下降10.3%，均降至2016年8月份时水平。这三个地区的房价降幅在所有州府城市市场中是最大的。

此外，萨瑟兰（Sutherland）地区房价下降了9%；内西南部、内南部、霹雳镇（Blacktown）和内西部的房价下降了8%以上；北海岸也下降了7.7%。

 

 

CoreLogic的数据显示，悉尼整体房价年降幅为7.4%，3个月降幅为2%，单月降幅为0.7%。

内城的房产经纪人布莱克曼（Brigitte Blackman）表示，很多房产在春季销售旺季出售，却无法成功售出。卖家的选择很少，只能迎合市场需求，他们需要设定合适的要价，否则买家不会出手。买家认为现在市场由其主导，因此会尝试让卖家再下调15%至20%要价。

近期，帕丁顿（Paddington）一套房产就以172万澳元价格售出，而该房产在去年11月份挂牌时的要价为187.5万澳元。

不过，虽然有些买家明显意识到自己在谈判助攻处于有利位置，但如果有多位买家竞争同一套房产，则卖家仍有机会处于有利位置。