随着房地产市场降温，为了吸引挑剔的购房者，卖家不得不花费数万元装修房子，以让自己的房子看起来焕然一新。

房地产门户网站居外网(Juwai.com)首席执行官罗雪欣(Carrie Law)表示，中国买家尤其喜欢“像新的一样”的房子，而中国卖家在翻修方面要比当地人更勤快。

“中国买家是最大的国际买家群体，但他们很挑剔，”她说。“他们在这个市场上特别挑剔，他们想要一个漂亮的家，这样他们可以把照片展示给他们国内的朋友，让他们心生羡慕，他们往往喜欢那些看起来像新的一样的房子。”

只有在拥有澳大利亚居住权或已成为澳大利亚公民的情况下，外国买家才能购买二手房。

对中国买家推高房价的担忧，迫使澳大利亚各州和联邦政府在去年实施了一系列税收改革，导致许多人另择他处。自2015年以来，中国对澳大利亚房地产的投资下降了约70%。

罗女士表示，中国卖家往往比其他人更清楚，房产要想卖得好，“面相”必须要好，“因为在中国，人们也是这样想的”。

她说:“今天我们看到在悉尼的中国人比其他卖家更有可能在出售前花钱装修。当其他人问他们是否应该花5000元翻修时，中国卖家在新卫生间上的花费是他们的五倍。”

在中国大陆，许多中国人将投资性房产空置，所以当他们出售时，这些房产的状况会更好。有时他们甚至把它当作空壳来维护，这些房产没有天花板、地板、墙壁、厨房或浴室。

罗女士表示，“从购买之日起，他们就在计算如何在出售时产生最佳回报。在中国，租金收益率非常低，而房价涨幅一直非常高，这就解释了为什么许多业主不愿费心为他们的投资房产寻找租房者。”

Raine & Horne的豪宅销售代理马修·米弗苏德(Matthew Mifsud)目前正在出售Pyrmont一套价值230万元的滨水公寓，业主已经花了4万元以上用于翻修。

他说:“我认为这是有改进。地毯、油漆、LED灯、浴室装修、大理石重新抛光、灌浆、更换淋浴头、厨房里的新电器，还有很多装饰的东西。”

米弗苏德表示，在市场放缓的情况下，如果该房产“不能脱颖而出，买家甚至不会来”。不断下跌的价格吸引了“逢低买进者”，他们寻求最高5%的折扣。

他还表示，翻修工作是有效的，“与我的其他房产相比”，Pyrmont的房产吸引了更多的兴趣。这一趋势在过去两年内开始，“但现在更甚”。

“在不断上涨的市场中，人们会说，‘你知道吗，他们自己会做(装修)’，这是一种心态。现在我们需要找到每一个感兴趣的买家，你的优质买家想要的是直接搬进来的便利。”

Fellow Raine & Horne的代理人特雷弗•贝克(Trevor Back)将以180万元的价格出售Waterloo一套两层的顶层公寓。业主花了6万元购置了新的大理石地板、吊灯照明、油漆和窗帘。

贝克表示:“与Waterloo地区目前的标准住宅相比，我们对这套住宅的兴趣越来越浓厚。”

“在今天的市场上，即使是只有三年、景观和布局都很漂亮的两层顶层公寓，可能也需要数万元的改造，才能在拍卖中取得好结果。”

贝克补充称，“当你在谈论一套售价200万元的公寓时，6万元成本实际上不算多。”

“如果卖家在翻新之前就把这套房子挂牌出售，我非常怀疑它是否会得到买家同样的认可。任何现在看到它的买家都可以直接搬进来，或者立即通过出租来创收。”

拍卖商詹姆斯•普拉特(James Pratt)表示，他也明显注意到，拍卖会上的“劲头”发生了变化，卖家花钱让它看起来焕然一新，而“注册买家更多，买家也表现更急迫”。

他说:“与传统的做法不同，我们会把它清理干净，可能会铺上新地毯，也可能只是重新粉刷一下，目前我们更注重细节。”

“我认为这是一个明智的举动，尤其是在库存量很大的市场，这使得该挂牌房产能作为更好的价值脱颖而出。第一印象这一点非常重要，你很难喜欢一个铺着破旧地毯、墙壁又脏又脏的房子。”

普拉特表示，相比较于私下交易，房子在拍卖中价钱更好，但竞投者变少，这意味着卖家需要“在价格和呈现上把握好”。

他说，“要想在悉尼拍卖取得真正的成功，你必须制造一种紧迫感，因为市场偏向于买家。”

Century 21销售主管戴乔安(音译，Joanne Dai)表示，她现在要求所有业主在挂牌前进行检查，并解决任何问题。

她说:“在这个市场上，房子需要非常完美，才能吸引买家。对于独立屋，我们房子翻修最高支出可达1.5万至2万元，这取决于怎么做。至于公寓，你可以花几千元更换地毯、重新抛光地板。”

有利的一面是，现在装修的费用甚至比六个月前还要便宜。戴女士说，她的办公室过去经常接到建筑商的电话，说他们在寻找技工——现在情况正好相反。

她说:“今年早些时候，我们刚刚完成了Haymarket一套公寓的翻修工程，耗资约6万元，但现在我们只花了4万元，包括翻新一个新的厨房，两个全新的浴室，衣柜，石头台面，地铁瓷砖，新的灯具和油漆。”

戴女士还表示，随着房地产市场降温，许多大型开发项目正在放缓。“现在竞争越来越激烈，你可以讨价还价。在此之前，“这就是现状，要就要，不要拉倒。”