虽然澳洲房地产的繁荣时期可能已经触顶了，但许多潜在买家仍然对创纪录的价格上涨感到震惊，并没有充分利用目前的市场疲软优势。

澳洲西太银行Westpac集团的研究表明，超过一半的正在买房的澳洲人声称他们“太害怕去拍卖会”。

四分之三的买家认为拍卖是对卖家更有利的销售方式，他们都想要通过私人出售买房。

悉尼的房地产价格自2017年7月达到峰值以来，已经下跌约13％。而且，悉尼现在以拍卖的方式出售的房屋也只有约旺季时候一半的数量。同时，在一场拍卖会上，买家也可能只需要面对两个竞争对手；在悉尼房产旺季的时候，通常每场拍卖都会有 5到10个竞争出价的买家。

房产专家表示，目前变化的市场正是有魄力的买家斩获物超所值的物业的最好时机。买方的代理人和房产经理Rich Harvey先生说：“现在买家在拍卖场上出的报价，很有可能获得意想不到的良好结果，”

“竞争更加激烈，买家们很有机会捡漏。但很多人都会害怕，因为他们认为拍卖会这样的环境压力太大。”

路易莎和丈夫理查德在过去的一年参加过多次拍卖会，但他们从未在拍卖会上出过价。让他们从未出价的原因是很多拍卖会上“疯狂”的出价者让他们害怕。

他们仍然在寻找他们的第一个家，但他们表示这第一个家应该不会是在拍卖会上买到的。

路易莎女士说：“我们发现了价格在降，但还是很难定义什么才是合理的拍卖。”“我觉得我们可以讨价还价，但很难知道什么才是真正物有所值的价格。”

西太银行房屋所有权部门的总经理WillRanken先生表示，一些买家之所以会担心，是因为他们没有足够的了解房地产市场和拍卖的过程。

西太银行对1000名买家的调查显示，46％的受访者对要在拍卖会上做些什么都不太自信。Ranken先生说：“拍卖可能令人生畏”，对拍卖过程缺乏了解往往就会产生买家的畏惧情绪。

同时，接受调查的近一半的买家也不知道什么是流动资金或对冲账户，还有40％以上的人不知道什么是整合贷款。