香槟在流淌，螃蟹在菜单上，还有机会与当地的名人交流。

但这群人实际上来看的，是这栋价值1200万元的新建豪宅，里面有一座闪亮的电梯，可以俯瞰悉尼海港。

随着澳大利亚大城市的房地产市场放缓，房地产经纪人和开发商将不遗余力地吸引潜在买家，他们通过举办派对来进行宣传，或为新公寓业主提供奖励，例如装修建议，租赁担保甚至赠送汽车。

McGrath的库姆斯（Michael Coombs）正在悉尼著名的富人区Mosman出售一栋三层住宅，本周推出了一个鸡尾酒之夜，在现场音乐的烘托下，电视名人史密斯（Kris Smith）和威廉姆斯（Tom Williams）亲临现场，俯瞰海港的香槟酒吧成为理想的社交场所，库姆斯有信心为这套豪宅找到适合的买家。

虽然对于好奇的邻居来说这是一个参观房子的好机会，不过在鸡尾酒会开始后的20分钟之内，已经有9名认真的买家表示有意购买，其中一人当场签约。

根据库姆斯的说法，悉尼下北岸市场缺乏高端豪宅，因此价格保持活跃，其团队在过去两周内已售出价值4000万元的房产。

过去一年澳大利亚高端住房市场发生了显著变化。虽然海外买家曾经是高端市场的主导力量，但高额税收以及严格控制中国的资本转移使买家望而却步。

“我知道市场已发生变化，虽然我们在这里仍然取得了不错的成绩，但我想确保我们不仅仅领先一步，而是领先于对手两步。”库姆斯说。

“所以我们邀请潜在的买家、买方代理和人们过来参加社交活动，这对我们来说是一个展示房子有多好，而不只是让它闲置的好办法。目前大多数本地买家都在环顾该地区，但由于澳元下跌，我们也有一些外国买家。”

信贷紧缩

开发商也必须在营销方面发挥创意。过去五年在包括布里斯班、墨尔本和堪培拉在内的几个州府城市新公寓数量激增，已经赶上需求，在信贷紧缩的情况下，投资者胃口缩小，楼花公寓的预售已经放缓。

为推销其最新项目The Finery，物业集团Mirvac在四套公寓内举办了一场“时尚世界”派对，每间公寓都展示了伦敦，米兰，香港和洛杉矶的设计趋势——配上美食和音乐，努力吸引“年轻和热爱旅行”的人群。

其他开发商，尤其是布里斯班和墨尔本，一直致力于向新买家赠送印花税、免费汽车和租赁担保。

虽然Capio Property Group的开发商白尼（Mark Bainey）没有提供这样的“甜头”，但他表示自己也增加了营销支出，因为这在当前市场上比以往任何时候都重要。

“那种规模盛大的开盘典礼已经死了，现在没人能在一周内或一月内把房子卖光，所以你的营销必须达到一定程度。”他说，“我已经看到了市场上提供的各种奖励，包括音乐会门票和常飞旅客积。但我们的做法是不提供奖励，如果必须有所让步，我们宁愿简单点，直接打折。“